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你以為你沒買過信托 其實你買過許多


  最近關于公募信托的門檻可以降到1萬元的征求意見新聞出來以后,雖然官方說目前相關管理辦法只是在征求意見中,但很多投資者開玩笑說,信托理財 也開始搞零售了。

  信托君也開玩笑的說,其實信托理財一直都在搞零售,唯一的區別在于:

  之前主要是通過銀行來進行零售。

  現在是不斷發力信托公司 自己親自搞零售。

  你以為你沒買過信托,其實買過,你買的大部分銀行理財 ,底層資產都含有信托理財  

  銀行就像個金融超市,主業為吸收存款發放貸款,但銀行也賣理財/保險/黃金 等等,就像你在超市買了一碗有很多配料的理財八寶粥,煮八寶粥的米,很大比例是信托公司生產出來的。

  為什么呢?

  因為信托公司人太少,整個行業才2萬人,很多信托公司就幾百人,沒有營業網點,沒辦法親自零售,大部分的信托理財都是直接賣給銀行,由銀行混合其它的底層資產,進行再加工,然后分拆成5萬起,零售給老百姓 (行情603883,診股 ),或者沒經過再加工,直接以銀行代銷的方式賣給老百姓。只是平時老百姓也不會去研究在銀行買的理財,到底是干嘛的,有哪些底層資產。

  而信托公司自己由于人少,網點少,加上百萬起點的門檻,產品除了銀行、保險等金融機構外,只能賣給企業和高凈值客戶。

  一直到2018年,信托公司直接賣給個人客戶的比重還是只占了30%左右,而銀行等金融機構依然是信托理財的大買家和大“經銷商”。

  很多人也問,現在信托的員工還是很少啊,面對普通老百姓進行零售,忙的過來嗎?

  其實現在互聯網技術的發達,這些已經不是個事,就像很多人可以通過網站或者手機APP 買賣股票或者基金一樣,信托公司并不需要在每個縣市都開立門店柜臺等物理網點。

  但如果信托公司要將零售業務做大,還是要建立一支屬于自己的零售隊伍,與客戶進行面對面的接觸和溝通,不斷的跑馬圈地,占領市場。

  目前很多信托公司都在加快自己零售直銷隊伍的團隊搭建,但目前銷售隊伍超過500人的信托公司還很少,不超過2家,但這是一個增長趨勢,現在信托行業 總人數是2萬人左右,可能再過三五年,人數會增長到3萬人。

  不過也不是所有信托公司都要走這條路,因為要建立一支強大的銷售隊伍,背后也要有豐富的產品線做支撐,這個只有大中型信托公司才做得到,而對于很多信托公司,還是繼續深耕某一領域,增強自己在某些領域的獨特競爭力,比如深耕家族信托或者資本市場 領域等等。

  所以,公募信托門檻1萬起,只會推動信托公司的理財,從大比例的交由銀行代為零售,轉為自己親自零售而已。

  中國這個金融市場,

  銀行幾十年內都會是老大

  信托現在是中國理財市場的老大。

  信托公司在中國的強勢發力,根本上還是需要不斷壯大的中產階級,當越來越多的中產階級和富人,像李嘉誠 那樣將所有家當都裝入信托,信托通過為中產階級開展全方位的資產配置、財富管理、財富傳承服務,為無數家族企業提供家族辦公室服務,到那時候,信托的品牌、專業、地位會有一個質的飛躍。

  祝愿各位看官能早日成為信托公司的家族信托客戶。

  因為信托專注于中產階級的資產配置、財富管理、財富傳承。

  如果您身家千萬,信托是保護您財產的最重要途徑

 
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